快手财报解读：11个历史新高，链接探索游戏业务

北京时刻 3 月 20 日，快手发布了 2023 年 Q4 以及全年财报，Q4 总营收 326 亿元，国内业务看法利润为 43 亿元，外洋业务看法损失 6 亿元。

快手结合首创东说念主兼 CEO 程一笑暗示，“2023 年，快手胁制深远实质和买卖生态建造，开启了全面盈利的新篇章。2023 年全年经颐养后净利润也初度冲破百亿大关，Q4 MAU 冲破了 7 亿，创历史新高。揣测 2024 年，将进一步优化基于信任社区建造的实质和买卖生态，接力于为用户和扫数和解伙伴创造更大价值。”

财报清晰，2023 年 Q4 外洋业务收入为 8.47 亿元，同比增长近 200%，环比增长 29.9%，快手外洋营收说合 6 个季度处于正向增长当中，为历史最佳水平。

外洋业务举座看法损失为 6 亿元，同比减少 63.2%，环比看法损失进一步收窄。2023 年全年外洋业务的看法损失由 2022 年的 66 亿元收窄至 28 亿元。

外洋业务在总营收中的占比为 2.6%，较此前几个季度占比进一步普及，另外，Q4 用户获取用度比昨年同期镌汰了超 30%，过程多个季度的颐养，快手似乎冉冉向外洋市集增长与营收的均衡迈进。

财报发布今日，股票价钱高潮报价 52.25 港元，扫尾发稿前快手总市值 2273 亿元。

和往期财报通常，快抄本次财报仍以国内数据为主，不外也公布了如上的外洋数据。因此本文上半部分将结合财报数据聚焦快手在外洋的业务尝试，下半部分将以快手公布的数据为基点要点分析其Q4 在国内的营运效力。

外洋：链接专注上风市集，两个中枢市集MAU超1亿

快手在财报中提到，2023 年 Q4 捏续鼓励巴西、印尼等中枢市集的聚焦策略，DAU 和用户使用时长得到同比普及。

另外，在发展用户生态的同期，鼓励土产货化原创实质坐褥，构建短剧、小游戏、体育的多业务布局，还通过缓助拉好意思地区热点节目，普及媒体品牌影响力。

在外洋在线营销处事方面，快手聘请深度栽培电商、游戏等要点行业，围绕出价居品、直播流量、原生实质三方面，推动居品生态搭建与完善。2023 年 Q4 外洋线上营销收入同比增长高出 300%，客户数目增长 87%，总挥霍增长高出 400%。

过程两年傍边的颐养，快手似乎仍是将外洋业务定位从“众人短视频平台”颐养为聚焦区域市集的短视频，通过 Snack Video、Kwai 等两款居品遮掩章尼、巴西、中东等市集。而且从用户数据来看，中东的艰巨性似乎也在镌汰。

意旨是的是，为了遮掩更多东说念主群，快手还在 2023 年 Q4 面向墨西哥市集推出了 Kwai Lite，通过“占更少内存、通俗下载视频”等特色吸援用户，现在该居品在墨西哥 Google Play 视频播放与裁剪分类下载榜 Top30-40 之间浮动。

而在快手重注的巴西市集，证实 Kwai for Bussiness 官方公布数据，扫尾现在 Kwai 在巴西的月活仍是冲破 6000 万，遮掩了 30% 的巴西东说念主口，用户东说念主均使用时长高出 70 分钟。

从活跃用户数目来看，巴西仍是成为快手最大的外洋市集，而且远超其他市集。但详尽第三方平台数据来看，Kwai 在巴西的渗入率仍然与 TikTok 存在较大距离。

从快手往时两年的尝试来看，足球、短剧和电商是快手渗入最快的三个版本，而且几个版本之间驱动出现协同。比如 Kwai 自 2021 年起至 2023 年年底时期一直是巴西国度男人足球队和女子足球队的缓助商，除了旧例的宣传徽标，还领有赛前赛后独家采访权。另外还缓助了巴西俱乐部 Clube de Regatas do Flamengo Soccer Team。

通过巴西最受迎接和柔软的实质，引诱更多用户下载和柔软 Kwai，是快手加强巴西渗入率的一项艰巨举措。

另外 Kwai 的短剧品牌 #telekwai，也冉冉渗入到用户的日常生计，诚然近期没异常据更新，但从 2023 年齿首共享的 2022 年数据来看 #telekwai 策划视频的浏览量就仍是高出了 750 亿次，筹议到 2023 年短剧在众人的飞腾以及快手的捏续布局，这个数字只会更高。除了刺激用户活跃，Kwai 也仍是驱动通过短巨变现，比如在 2023 年黑五时期与巴西当地多家 MCN 和 KOL 打造出黑五主题短剧，详尽信息流告白、博主开箱以及短剧等多种营销风光匡助品牌宣传，Kwai 在巴西冉冉构建了我方的短剧生态。

显着，快手在巴西的故事还在链接，Kwai 在 2024 年缓助了巴西最陈腐和闻明的真东说念主秀 Big Brother Brasil 第 24 季，并生成了无数策划视频。另外皮巴西狂欢节等艰巨节日中也能见到 Kwai 的身影，Kwai 仍是驱动用愈加原土的神态和当地用户共处。

而旗下另一款拳头居品 Snack Video，证实 Kwai for Bussiness 官方公布数据，Snack Video MAU 达到了 4300 万，何况仍在矫健增长当中。

证实点点数据，Snack Video 的 Top3 活跃用户市集分辩是印度、印尼和巴基斯坦，主要遮掩范围以南亚和东南亚为主，Kwai 的南好意思、中东变成互补。

财务：营收历史新高，驱动探索游戏业务、发力 AI 大模子

证实财报数据，2023 年 Q4 营收 326 亿元，较昨年同期的 283 亿元同比增长 15.1%，较 Q3 的 279 亿元环比增长 16.8%，说合 4 年 Q4 营收均为当年最佳营收数据，而本季度营收为快手历史最佳水平。

数据起原：财报｜单元：万元东说念主民币

2023 年 Q4 外洋业务收入为 8.47 亿元，较上个季度加多 1.95 亿元，同比增长近 200%。往时一年，外洋业务累计营收 22.84 亿元，其中 65.6%来自 Q3 和 Q4，这一越过标明快手外洋业务正在加速变现程序。

快手的三大主要收入分辩为线上营销处事收入（告白收入）、直播收入和包括电商收入在内的其他收入，自 2020 年 Q4 驱动，线上营销处事收入取代直播收入成为快手主要营收起原。

告白：告白营收历史新高，MAU 冲破 7 亿，日均流量鄙人降

证实财报数据，快手 Q4 告白营收金额为 182 亿元，为历史最高数据，同比增长 20.6%，环比增长 23.8%，占总营收的 55.8%，在总营收中的占比进一步普及，为历史最高占比。

快手在财报中指出，告白营收的增长主淌若基于行业属性的精采化运营策略、居品智商的捏续普及及算法的捏续优化，因此营销客户的数目以及客户投放挥霍加多，尤其是电商商家的投放挥霍。2023 年 Q4，活跃营销客户数目同比增长超 160%。

从内轮回来看，内轮回营销处事依然是推动线上营销处事收入增长的主要能源，全站施行居品上线了投中会诊、投后复盘和素材及时刻析等新功能，2023 年 Q4 商家通过“全站施行”进行投放的挥霍环比普及超 200%。

另外，直播托管、商品托管、搜索托管等智商镌汰了中小商家的投放门槛，Q4 通过直播托管的商家营销投放挥霍环比增长超 150%。

从外轮回告白来看，外轮回效果收入同比增长链接普及，终点是在传媒资讯、教授培训和游戏等行业取得捏续增长。

以付费短剧为例，通过提供更优质的短剧实质，并依托算法完善预估模子普及用户付费意愿，2023 年 Q4 付费短剧营销投放挥霍同比增长超 300%。

另外，借助 AIGC 普及告白营销素材的质料和效力，推动原生营销实质和当然实质的协同，外轮回原生营销素材投放挥霍环比普及超 50%。

从快手的日均流量变化来看，以“日均流量=DAU*用户日均活跃时长”为计较神态，快手日均流量仍鄙人降，不外日均用户告白营销收入有所复原，达到其历史最佳水平。

数据起原：财报|流量单元：百万/收入单元：元

证实财报数据，证券配资快手 2023 年 Q4 日均流量为 476.2 亿，环比着落 5.2%，同比着落 2.9%，而着落的主要原因为用户使用时长和 DAU 的双双着落，本季度用户日均使用时长为 124.5 分钟，较上个季度减少 5.4 分钟。

尽管 DAU 有所着落，但 MAU 却再次回顾 7 亿级水平。从用户数据来看，2023年 Q4 快手 DAU（日活跃用户）为 3.83 亿，同比增长 4.5%，环比着落 1.1%；MAU（月活跃用户）为7.0 亿，同比增长 9.4%，环比增长 2.3%，MAU 为 2020 年 Q3（印度封禁风云）后初度冲破 7 亿大关。

数据起原：财报

自 2023 年 Q4 以来，快手的增长策略似乎有所变化，驱动更小心高质料用户的获取与增长。另外，快手极速版每位日活跃用户的补贴老本也在同比着落。

证实财报数据，扫尾 2023 年底，“星芒短剧”上线短剧总量近千部，其中播放破亿的爆款短剧高出300 部。另外，还引入了数万部第三方付费短剧。

Q4 逐日不雅看 10 集以上的重度短剧用户数达 9，400 万，同比增长超 50%，短剧日均付用度户范围同比增长超 3 倍。

除了短剧，快手在三农类别上也赐与更多柔软和流量扶捏，Q4 三农垂类万粉活跃创作家短视频作品供给量同比增长超 30%，三农视频日均播放量同比增长超 20%。Q4 通过包括电商在内的买卖生态得到收入的三农垂类万粉创作家东说念主数同比增长高出 30%。

另外，Q4 月均使用快手搜索的用户同比增长超 16%，日均搜索次数同比链接普及。在买卖化方面，2023 年第四季度，搜索营销处事收入同比增长近 100%。

诚然快手各项收入数据齐很喜东说念主，但在短剧这种强粘性、拉长使用时长的品类爆发增长的大配景下，日均使用时长的镌汰以及 DAU 的着落，还瑕瑜常值得柔软。

与此同期，快手也在捏续加深 AI 布局，除了咱们在上个季度财报分析中提到的“AI 玩评”和“AI 小快”，程一笑也在财报分析师会议上共享了更多快手大模子的研发和应用细节。

“2023 年 Q4 快手自研的 1750 亿范围话语大模子，现在详尽智商大幅高出 GPT- 3.5，终点是在相识力、详尽性、可读性上有较着上风。以致在某些维度仍是接近 GPT 4.0，咱们有信心在异日半年内达到 GPT 4.0 的水平。

在多模态方面，自研文生图详尽模子智商高出 Midjourney V5 的水平。

在视频生成范围，一直在进行研发和干涉，异日会把创作模子和创建用具结合起来，匡助创作家镌汰创作门槛，普及短视频制作质料和效力。

在大模子应用上，本季度要点鼓励了数字东说念主在直播场景中的应用，现在仍是可以完成自动生成直播剧本、智能播报、弹幕及时讲述等场景的应用，另外智能客服助理已应用于多个 IM 场景，何况仍是应用于

快聘和理念念家等业务场景，用于普及客服处事水平。

异日，将会捏续探索大模子与快手 App 的深度结合，快速迭代 AI 小块、AI 玩评、AI 搜索对话的应用细节体验，围绕灵验、意旨、有温度，普及模子范围和社区用户体验适配度”，程一笑说。

直播：直播营收立异高，但直播孝敬占比进一步着落

证实财报数据，Q4 直播收入为 100.5 亿元，同比增长 8.6%，较上个季度的 97 亿元增长 3.4%，占总营收的 30.8%，直播营收在总营收中的占比进一步着落，为历史占比最低季度，但却亦然快手直播营收最高的一个季度。

快手觉得直播营收的增长，与生态的恒久健康和优质实质为直播业务中枢驱能源策划。

证实财报数据，扫尾 2023 年 Q4，快手和解的区域公会数目高出 1，300 家，公会签约主播数目同比普及近 40%，主播日均直播时长同比普及高出 30%。

快手还捏续鼓励多东说念主场景直播、“大舞台”等新兴品类，任性扶捏戏曲、民乐等传统文化要点品类，2023 年包括非遗传承在内的传统文化主播数目高出 19 万。

与此同期，Q4 快聘业务的日均简历送达次数同比增长超 200%、日均送达用户数也同比增长超 100%，理念念家业务累计往还额超东说念主民币 160 亿元。

本季度财报直播业务数据依然隐去了直播付用度户数据，因此暂时无法估算是付用度户数目如故 ARPPU 影响了直播收入。

数据起原：财报|ARPPU单元：元

电商：GMV 冲破 4000 万，直播+短视频为大促护航

证实财报数据，Q4 包括电商营收在内的其他收入为 43.1 亿，同比增长 36.2%，环比增长 21.8%，占总营收的 13.2%。电买卖务，是快手往时一段时刻的主要发力标的之一，而本季度的营收和营收占比也为历史最佳水平。

证实财报数据，2023 年 Q4 GMV 较上个季度的 2092 亿元环比增长 93.1% 达到 4039 亿元，较昨年同期的 3124 亿元同比增长 29.3%。

快手觉得，电买卖务的同比增长收成于电商商品往还总数（GMV）的加多，而 GMV 增长是由于电商活跃付用度户数目及动销商派系量的加多。

假定其他收入=电商营收，得出快手电商的货币化率或者在 2.1%，较上个季度有所普及。

在用户侧，2023 年 Q4 电商月付用度户平均数再立异高，冲破 1.3 亿，月活跃用户渗入率普及至 18.6%，主要收成于泛货架等购物场景的丰富，在双十一和双十二大促节点的助力下，月下单频次及付用度户平均收入孝敬均保捏同比捏续普及。

在供给侧，高出 100 万看法者参与了双十一大促，月均动销商派系同比增速超 50%。快手在 14 城中枢产业带落地处事中心和选品中心，应用处事商资源为中小商家提供土产货化的运营与培训教授。

在品牌方面，Q4 品牌商品往还总数同比增长 155%，其中近 2500 家品牌增速达 100%。闻明品牌自播 GMV 同比链接超翻倍增长，主要来自家电家居、男装畅通等品牌密集型行业拉动。

2023 年 Q4 泛货架超大盘增长，GMV 占比超 20%，同比增速超 60%。短视频 GMV 同比增长超 100%。在双十一大促时期，商家在预售、大促中、大促后将短视频与直播进行联动推动传播与销售。

证实快手财报数据，快手的老本主要由主营业务老本、营销老本、行政支拨和研发老本组成，主营业务老本占总营收的 46.9%，占比近一步镌汰。

Q4 快手主营业务老本是 153 亿元，同比着落 1%，环比增长 13.1%，筹议到两次大促，老本增长也很平日。

扫数这个词快手集团，Q4 毛利为 172.9 亿元，毛利率 53.1%，集团看法利润为 36 亿元，国里面分看法利润为 43 亿元，外洋损失 6 亿元，在非 GAAP 准则下，快手集团 Q4 净盈利 44 亿元，在上个季度的基础上盈利捏续扩大。

本季度财报是快手近几个季度财报中，很强势的一个季度，在国内市集和外洋市集只奉行两个字“搞钱”，从扫尾来看照实取得了可以的成绩，但值得瞩看法是面前市值仅为 2229 亿，约为上市首日的 16%，异日快手的 AI 大模子叙事、捏续增长的电商能否匡助快手重回巅峰呢，咱们翘首跂踵。